Entrevista a Gabriele Braglia – Director de Iveco Capital

¿Qué papel juega Iveco Capital en la actualidad?
Iveco Capital unifica bajo la misma marca a las más de 25 sociedades de servicios financieros Iveco que operan en 14 países. Iveco Capital, con más de 43.000 clientes en todo el mundo, está presente en los principales mercados europeos para responder a las necesidades financieras y de servicio del mundo del transporte.
Desde hace más de 20 años, Iveco Capital apoya a sus clientes en la compra de vehículos ligeros, medios, pesados, y autobuses, nuevos y usados, con servicios financieros específicos, siguiendo una estrategia de especialización del negocio y con una amplia presencia en todos los mercados.
El objetivo es contribuir a la realización de proyectos de transporte y movilidad como socio único y excelente.
 
¿Qué abanico de opciones ofrecen a sus clientes (leasing, renting, compra a plazos…)? ¿Qué formula está teniendo más éxito?
Iveco Capital, la financiera de Iveco en España y en todo el mundo, ofrece a sus clientes diferentes y competitivas opciones de financiación, adaptadas a sus demandas, necesidades y al tipo de empresa: financiación, leasing (arrendamiento financiero), y renting (alquiler a largo plazo con servicios).
Además, la red de talleres propios y autorizados, ofrece un servicio completo de mantenimiento y reparación para los vehículos, así como un servicio 24 horas y 365 días al año de asistencia en carretera.
En cuanto a los plazos Iveco Capital es flexible, intentando dar al cliente la mejor solución para su negocio y sus necesidades.
En cuanto a la fórmula que está teniendo más éxito, en 2013 la mayoría de las operaciones han sido de leasing. La típica operación de una tractora para un gran flotista es un leasing con un plazo medio de 36 meses. En el caso de pymes o autónomos el plazo se incrementa hasta los 60 meses.
 
¿Qué porcentaje de operaciones está financiando Iveco Capital en estos momentos? ¿Cómo ha evolucionado este porcentaje desde que se inició la crisis?
De media se puede decir que, de todos los clientes de Iveco, alrededor de un 40% eligieron en 2012 y 2013 los servicios de Iveco Capital, lo que supuso un importante crecimiento sobre 2011, aunque ese porcentaje varía según el tipo de vehículos. Nuestra penetración, por ejemplo, es mucho mayor en las tractoras.
La evolución general de Iveco Capital en los últimos tres años ha sido muy buena, con un importante incremento de nuestra presencia sobre el total de operaciones.
 
¿Cuál ha sido el ratio de morosidad durante el último ejercicio? ¿Cómo ha evolucionado a lo largo de los últimos años?
En un entorno de mercado como el actual, el ratio de morosidad está subiendo, y no solamente en nuestro sector, por lo que hemos tomado todas las medidas para tener bajo control ese efecto en nuestra cartera.
 
¿Están financiando vehículos de ocasión? ¿Y reparaciones?
Iveco Capital también realiza operaciones sobre vehículos usados, pero no hay grandes diferencias en plazos y condiciones respecto a los nuevos.
Ofrece también una gestión financiera integral con la que podemos reducir los trámites administrativos, convirtiéndonos en su única fuente de financiación de vehículos, reparación y mantenimiento, seguros y otros servicios adicionales.