¿Qué balance hacen desde Continental de la evolución de las ventas de neumáticos para el sector del transporte de mercancías durante esta primera mitad del año?
A pesar de un contexto de mercado desafiante, donde hemos observado una contracción general en las ventas de neumáticos para el sector del transporte de mercancías durante los primeros cinco meses del año, en Continental estamos muy satisfechos con nuestro desempeño. Hemos logrado crecer en un mercado a la baja, lo que refleja la confianza de nuestros clientes en la calidad y el valor de nuestras soluciones. Este crecimiento se debe, en gran medida, a nuestra capacidad para adaptarnos a las necesidades cambiantes del sector y a la fortaleza de nuestra propuesta de valor, que va más allá del producto.
«Hemos logrado crecer en un mercado a la baja»
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¿Cómo esperan que evolucionen las ventas hasta final de año? ¿Han detectado algún síntoma de debilidad en el sector del transporte?
Nuestras expectativas para el resto del año son optimistas. Confiamos en seguir creciendo en un mercado que, según nuestras proyecciones, cerrará plano. Si bien es cierto que el sector del transporte de mercancías ha mostrado algunos síntomas de debilidad, como la presión sobre los márgenes operativos de las flotas debido al aumento de los costes de combustible y la incertidumbre económica general, también vemos una resiliencia notable. La demanda de transporte sigue siendo fundamental para la economía. En Continental, estamos preparados para afrontar estos desafíos, ofreciendo soluciones que ayuden a nuestros clientes a optimizar sus costes operativos y a mantener su competitividad, lo que nos permite mantener una senda de crecimiento.
«Nuestras expectativas para el resto del año son optimistas. Confiamos en seguir creciendo en un mercado que, según nuestras proyecciones, cerrará plano»
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¿Cuál es el perfil del cliente de Continental? Desde vuestra posición como proveedor, ¿cómo están percibiendo el proceso de mayor profesionalización en el sector? ¿El precio sigue siendo un factor decisivo o están ganando peso otros aspectos?
El perfil de nuestro cliente es muy diverso. Observamos que la concentración de flotas continúa imparable, con operadores cada vez más grandes y profesionalizados que buscan soluciones integrales y eficientes. Sin embargo, es evidente que el mercado de autónomos sigue teniendo mucho peso y representa una parte vital del tejido del transporte. En Continental, nos dirigimos a ambos segmentos con soluciones acordes al perfil y las necesidades específicas de cada tipo de cliente.
En cuanto a la profesionalización, la percibimos de forma muy positiva. Los clientes, tanto grandes flotas como autónomos, están cada vez más informados y exigen no solo un buen producto, sino también un servicio de valor añadido. Si bien el precio sigue siendo un factor decisivo, especialmente en un entorno de costes ajustados, hemos notado un cambio significativo. Están ganando peso otros aspectos como la fiabilidad, la durabilidad, la eficiencia en el consumo de combustible, la sostenibilidad, y la capacidad del proveedor para ofrecer soluciones que impacten directamente en el Coste Total de Propiedad (TCO) y en la operatividad de sus negocios. La digitalización y la gestión proactiva de los neumáticos son cada vez más valoradas.
«Si bien el precio sigue siendo un factor decisivo, están ganando peso otros aspectos como la fiabilidad, la durabilidad, la eficiencia en el consumo de combustible, la sostenibilidad, y la capacidad del proveedor para ofrecer soluciones»
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La oferta de neumáticos para camión ha crecido notablemente en los últimos tiempos, ¿qué estrategia están adoptando para seguir siendo un referente?
Nuestra estrategia para seguir siendo un referente en un mercado cada vez más competitivo se basa en varios pilares fundamentales:
Ser un socio de confianza para el sector: nuestra prioridad es sentarnos con nuestros clientes, entender y hacer nuestras sus preocupaciones. No solo vendemos neumáticos, sino que buscamos ofrecer soluciones que resuelvan sus desafíos diarios y contribuyan a su éxito.
Aportar valor y ser un altavoz para el sector: además de aportarles valor a través de nuestras soluciones y productos, también queremos ser un altavoz para ellos. Un ejemplo claro de este compromiso es nuestra asociación con. Fenadismer y el estudio sobre las 44 toneladas realizado con CETM, donde buscamos contribuir al debate y al desarrollo del sector.
Estrategia de producto dual: nuestra estrategia de producto tiene dos pilares principales: el segmento de Equipo Original (OEM), donde trabajamos estrechamente con los fabricantes de camiones para desarrollar neumáticos que se adapten perfectamente a las nuevas tecnologías y necesidades de los vehículos, y el mercado de reemplazo, donde ofrecemos una gama completa de productos de alta calidad para satisfacer las demandas de las flotas y autónomos.
Sostenibilidad transversal: la sostenibilidad es un pilar fundamental y transversal en toda la estrategia de la compañía. Tenemos objetivos claros para 2030 y 2050, y certificaciones como la ISCC Plus que avalan nuestro compromiso. Esto no solo se traduce en productos más eficientes y con menor impacto ambiental, sino en toda nuestra cadena de valor.
«No solo vendemos neumáticos, sino que buscamos ofrecer soluciones que resuelvan los desafíos diarios de los transportistas y contribuyan a su éxito»
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Continental cuenta con una amplia experiencia en el ámbito del recauchutado.
Efectivamente, el recauchutado es un área donde Continental tiene una vasta experiencia y un compromiso firme. ContiLifeCycle es una apuesta muy fuerte de la compañía con un gran potencial. No es solo un servicio, sino un enfoque integral. El enfoque holístico de la iniciativa ayuda a los operadores de flotas a minimizar los costes operativos totales de sus vehículos y a impulsar el rendimiento sostenible. Es un concepto que se basa firmemente en los principios de la economía circular y abarca los neumáticos nuevos, la gestión de la carcasa y el recauchutado. Esto permite extender la vida útil del neumático, reducir el consumo de materias primas y, en última instancia, ofrecer un ahorro significativo a nuestros clientes, alineándonos con sus objetivos de eficiencia y sostenibilidad.
«ContiLifeCycle es una apuesta muy fuerte de la compañía con un gran potencial. No es solo un servicio, sino un enfoque integral»
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A través de Conti360° Solutions, ofrecen una gestión integral de los neumáticos para flotas. ¿Cuáles son los principales puntos fuertes de esta propuesta? ¿En qué medida puede contribuir a la mejora del TCO?
Conti360° Solutions es nuestra respuesta a la necesidad de una gestión integral y eficiente de los neumáticos para flotas. Su principal fortaleza radica en su flexibilidad y adaptabilidad.
Adaptación a las necesidades del cliente: cuando hablamos de gestión integral de los neumáticos en las flotas, nos adaptamos a las necesidades específicas de cada cliente. Disponemos de distintos modelos de negocio que pueden ir desde soluciones muy básicas, proporcionando una red de servicios y el neumático que mejor se adapta a la actividad del cliente, hasta soluciones de gestión integral como los contratos de coste por kilómetro.
Servicio integral en 6 líneas principales: es un servicio robusto que se sustenta en 6 líneas de actuación: control digital de los neumáticos (monitorización de presión y temperatura), análisis y optimización (informes y recomendaciones), soluciones de recauchutado (ContiLifeCycle), servicios de neumáticos y vehículos (montaje, desmontaje, reparaciones), servicios de averías (asistencia en carretera) y, por supuesto, el suministro de neumáticos premium.
Reducción de incertidumbre y preocupaciones: gracias a esta oferta, podemos reducir significativamente la incertidumbre y las preocupaciones asociadas a los neumáticos porque Continental gestiona de forma integral todos los aspectos relacionados con ellos, permitiendo a las flotas centrarse en su negocio principal.
Optimización del TCO: el hecho de poder facilitar al gestor de flotas y a los responsables de negocios los datos y los informes con toda la información de los costes ayuda a que sus flotas sean más eficientes. Al tener un control preciso sobre el rendimiento de los neumáticos, los costes de mantenimiento y el consumo de combustible, se logra una optimización directa y medible del Coste Total de Propiedad (TCO), lo que se traduce en una mayor rentabilidad para el cliente.
«Conti360° Solutions es nuestra respuesta a la necesidad de una gestión integral y eficiente de los neumáticos para flotas»
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¿Qué novedades de producto y servicios tienen previsto presentar próximamente en este segmento?
En Continental, la innovación es constante. En los últimos meses, hemos lanzado productos clave que demuestran nuestro compromiso con la eficiencia y la sostenibilidad:
Nuevos neumáticos para OEM: Hemos lanzado el nuevo Eco Gen 5 (para transporte regional y de larga distancia), en el que se ha optimizado la resistencia a la rodadura y se ha aumentado el kilometraje, ofreciendo un neumático mucho más óptimo y eficiente. También el Conti EfficientPro 5, diseñado para maximizar la eficiencia energética y de combustible, favoreciendo su uso en camiones eléctricos. Ambos están orientados al segmento de equipo original (OEM), trabajando de la mano con los fabricantes de vehículos.
Innovaciones en el mercado de reemplazo: además, en el mercado de reemplazo, hace poco más de dos años se lanzó la 5ª generación del Conti Hybrid, que ha conseguido excelentes resultados y que es idóneo para todas las condiciones meteorológicas, además de rendir de forma fantástica en el transporte regional.
Adaptación a vehículos eléctricos: para los neumáticos de dirección, hemos incorporado mayores índices de carga, pensando específicamente en las necesidades y el mayor peso de los camiones eléctricos, asegurando que nuestros productos estén preparados para el futuro de la movilidad.
«Hemos lanzado el nuevo Eco Gen 5 (para transporte regional y de larga distancia) y el. Conti EfficientPro 5, diseñado para maximizar la eficiencia energética y de combustible, favoreciendo su uso en camiones eléctricos»
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La evolución tecnológica de los neumáticos para camión ha sido notable en los últimos años. ¿Consideran que aún existe margen de mejora para seguir incrementando su eficiencia?
Absolutamente. En Continental, nos caracterizamos por estar a la vanguardia en lo que a innovación se refiere, y siempre estamos desarrollando nuevas soluciones y productos que puedan ayudar a mejorar la eficiencia del transporte. El margen de mejora es considerable y lo abordamos desde múltiples frentes. Esto incluye tanto soluciones digitales para poder monitorizar el comportamiento del neumático en tiempo real, como la evolución de nuevos compuestos que permiten desarrollar neumáticos cada vez más eficientes en términos de resistencia a la rodadura, agarre y durabilidad.
Actualmente, el neumático es uno de los puntos clave, si no el más clave, para la descarbonización del sector del transporte, que está más rezagado a la hora de electrificarse debido a que tiene complejidades mucho mayores que las de los turismos. Por lo tanto, es un reto que asumimos con ganas. No debemos olvidar que el sector del transporte se ha descarbonizado tres veces más despacio que el resto de la economía.
«El margen de mejora para incrementar al eficiencia de los neumáticos es considerable y lo abordamos desde múltiples frentes»
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Nuestra labor es impulsar esta descarbonización teniendo en cuenta la realidad diaria de las flotas. Eso solo es posible acompañando al usuario final y a los gestores, para proveerles de las herramientas que necesitan, ya sean neumáticos de ultra baja resistencia a la rodadura, soluciones de gestión digital o servicios de recauchutado que prolonguen la vida útil y reduzcan el impacto ambiental
Continental mantiene desde hace años un firme compromiso con la sostenibilidad (abastecimiento responsable de caucho natural, reducción del consumo de agua…) ¿Tienen previstas nuevas iniciativas en este ámbito?
La sostenibilidad está en nuestro ADN y es un pilar estratégico fundamental. Siempre estamos trabajando para reducir nuestra huella de carbono y para que los productos que lanzamos al mercado sirvan para reducir la de nuestros usuarios. Por eso, nuestros neumáticos son cada vez más responsables, incorporando materiales sostenibles y procesos de fabricación más eficientes. Iniciativas como ContiLifeCycle, que promueve la economía circular a través del recauchutado, trabajan activamente en esa línea.
Además, un claro ejemplo de nuestro compromiso es que una de nuestras seis fábricas que ya cuenta con la certificación. ISCC Plus es la de Puchov, donde producimos neumáticos de camión. Esto asegura la trazabilidad y el uso de materias primas sostenibles en nuestra producción. Al mismo tiempo, trabajamos continuamente para cerrar acuerdos con asociaciones que sirvan para mejorar la trazabilidad de los materiales que utilizamos en nuestros productos y que preserven el bienestar de las comunidades locales donde trabajamos. Esto incluye el desarrollo de caucho natural de origen sostenible y la investigación de materiales alternativos.
«Nuestro objetivo es seguir siendo líderes en sostenibilidad en la industria del neumático»
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Nuestro objetivo es seguir siendo líderes en sostenibilidad en la industria del neumático. No solo por responsabilidad corporativa, sino porque creemos que es el camino hacia un futuro más eficiente y resiliente para el transporte.
