Pretende ser una aliado para autónomos y pymes que quieren deshacerse o adquirir un vehículos industriales. En la actualidad, como consecuencia del boom inmobiliario y la a caída de la actividad, el stock en este mercado es abundante y su protagonismo no deja de aumentar ante las dificultades porque conseguir financiación para renovar las flotas con vehículo nuevos sigue siendo una misión imposible.
A diferencia de lo que sucedía hace algunos años, las unidades industriales de ocasión se están convirtiendo en una atractiva opción de compra por su buena relación calidad/precio. De hecho, este atractivo ya tiene su efecto en los datos de ventas de industriales usados que aumentaron un 7,7% hasta mayo, frente a la caída del 10,2% en el mercado de nuevos. En la actualidad, por cada vehículo nuevo se venden 3,9 industriales usados, según Ganvam.
Un escaparate europeo
Por otro lado, cualquier pyme o autónomo, además de poder elegir entre una amplia oferta de vehículos usados, podrá acceder –sin barreras geográficas ni de idiomas- en tiempo real desde un ordenador o dispositivo móvil a una oferta nacional e internacional de más de 100.000 vehículos industriales en los segmentos de camiones, furgonetas, remolques, cabinas, maquinaria agrícola, de construcción, etc.
Esta oferta procede de los mercados donde ya tiene presencia AutoScout24 Trucks, entre los que se encuentran las grandes economías europeas como Alemania, Francia, España e Italia, que cuentan con un stock de vehículos de calidad y de menor antigüedad.
Sin embargo, los potenciales compradores se ubican en economías emergentes con un sector constructor e inmobiliario en ebullición, como Rusia, Turquía, Oriente Medio, norte de África y Europa del Este, donde AutoScout24 tiene presencia directa en Polonia, Rumania, Croacia y República Checa. En este sentido Juan Carlos Carpintero destacó la "ubicación estratégica" de España para exportar vehículos de ocasión a muchos de esos lugares.
Para el director general de AutoScout24, Gerardo Cabañas, “hasta que la economía no arroje claros síntomas de recuperación, la mejor opción para los autónomos y pymes españolas es canalizar sus ventas a regiones más dinámicas, que crecen a buen ritmo, lo que puede facilitar un trasvase de vehículos en stock desde España”.
Demanda creciente
Con este posicionamiento, el plan de negocio de AutoScout24 Trucks contempla que la demanda pase de las casi 80.000 visitas mensuales actuales a más de 200.000 al cierre de 2013, un objetivo que encaja con la evolución registrada hasta ahora, ya que desde el pasado mes de octubre la demanda se ha multiplicado por siete. "La aceptación está siendo realmente buena", asegura Carpintero, quien destacó la importancia de conseguir el equilibrio entre oferta y demanda para que esta apuesta tenga éxito.
3,9 vehículos usados por cada uno nuevo
Las ventas de VI usados aumentaron hasta mayo a un ritmo del 7,7%, hasta las 143.146 unidades. Su relación calidad/precio es uno de los principales motivos de esta mejor evolución.
El VO es una opción real de compra. Debido a la crisis, la relación de ventas entre vehículos industriales de ocasión y nuevos se altera significativamente a favor de los primeros, ya que se vendieron 3,9 usados por cada uno nuevo.
El mercado de ocasión es especialmente atractivo para los autónomos y pequeños empresarios por su nivel de calidad, existe una gran oferta de vehículos con poca antigüedad y se adquieren a un buen precio; aspectos muy importantes debido a que, a diferencia de los turismos, los vehículos industriales son su principal herramienta de trabajo.
Juan Carlos Carpintero, al frente de la división de VI
Carpintero, de 47 años de edad, ha trabajado en los departamentos de Ventas y Compras de marcas como Seat, Nissan, BMW o Mercedes. En 2000 fue nombrado delegado nacional de Ventas de Comercial Mercedes-Benz.
Antes de su incorporación a AutoScout24, Carpintero fue asesor comercial de vehículos ligeros para la red de Volkswagen, concretamente en Castellana Wagen, donde dirigió la venta a 'retail' y grandes flotas para compañías como Gas Natural, BBVA Autorenting o Alphabet.
¿Cómo inserto un anuncio?
Los profesionales interesados en vender su vehículo pueden insertar su anuncio de forma rápida y sencilla por sólo 19 euro al mes. Además tienen la posibilidad de incluir hasta 15 fotografías, que podrán ser visualizadas por los más 1,2 millones de usuarios que esta plataforma tiene en 12 países europeos.
Por el contrario aquellos que deseen adquirir una tractora, un rígido, un remolque o un semirremolque tienen la posibilidad de consultar un esta web, perfectamente estructurada, donde el número de anuncios no deja de crecer y renovarse.
