¿Qué balance hace de estos 25 años de presencia de Ritchie Bros. en Iberia?
Ritchie Bros. introdujo en el año 2000 en España un modelo de subastas que en aquel momento era desconocido en el país. Jeroen Rijk y Zulema Herrero fueron los encargados de dar los primeros pasos; hoy, el equipo cuenta con unas 40 personas.
A lo largo de estos 25 años, la compañía ha experimentado un crecimiento importante, trasladando su sede a diferentes localizaciones: desde su primera ubicación en Valencia, pasando por Sagunto y Moncofa, hasta llegar a Ocaña.
El reto inicial de convencer a los primeros clientes ha dado paso a la consolidación de un calendario de unas cuatro subastas anuales, con cerca de 3.000 equipos de media por evento que se venden actualmente.
«El reto inicial de convencer a los primeros clientes ha dado paso a la consolidación de un calendario de unas cuatro subastas anuales, con cerca de 3.000 equipos de media por evento que se venden actualmente»
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¿Cómo han evolucionado las subastas desde los primeros años de este siglo hasta la actualidad?
Nuestra evolución ha estado marcada por dos hitos clave: la crisis económica de 2008-2012 y la pandemia de COVID-19.
Durante la primera etapa, la crisis financiera obligó a muchas empresas a replantearse sus operaciones. En ese contexto, organizamos hasta cuatro subastas simultáneamente en diferentes ubicaciones —León, Moncofa, Ocaña y Lisboa (Portugal)— adaptándonos a la creciente necesidad de liquidez y venta de nuestros clientes.
La segunda gran transformación llegó con la pandemia de COVID-19, que aceleró el paso de un modelo presencial a uno online. Esta transición nos permitió garantizar que los clientes pudieran participar de manera segura y eficiente desde cualquier lugar del mundo, sin perder acceso a los equipos que necesitaban.
Hoy en día organizamos entre cuatro y cinco subastas al año, con más de 10.000 equipos vendidos anualmente. Los clientes pujan online pero tienen la posibilidad de venir a nuestra campa e inspeccionar los equipos físicamente, uniendo la comodidad y el alcance del formato digital con la atención cercana y personalizada que siempre ha caracterizado nuestro servicio.
«La pandemia de COVID-19 aceleró el paso de un modelo presencial a uno online. Esta transición nos permitió garantizar que los clientes pudieran participar de manera segura y eficiente desde cualquier lugar del mundo»
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¿Qué papel juegan los vehículos destinados a los profesionales del transporte en las subastas de Ritchie Bros. Iberia? ¿Están percibiendo un incremento del interés por este tipo de unidades?
Ritchie Bros. ha sido históricamente identificada con el sector de la construcción; sin embargo, en los últimos años, hemos ampliado nuestro enfoque hacia empresas de logística y transporte, ofreciendo servicios de alto valor tanto para la compra como para la venta de vehículos.
Además de los vehículos ligeros de logística —como furgonetas—, hemos incrementado de forma progresiva nuestra presencia en el transporte pesado, incluyendo cabezas tractoras, pick-ups, camiones cesta, camiones rígidos, remolques con lona lateral y semirremolques.
En los últimos cinco años, nuestras subastas en España muestran una evolución positiva en la venta de unidades vinculadas al transporte y un interés creciente por parte de las empresas del sector. Si tomamos como referencia el volumen de equipos de transporte comercializados en 2025 frente a 2021, observamos un incremento del 45,6%.
Por ejemplo, en la subasta que hemos celebrado ahora en noviembre, hemos adjudicado más de 230 lotes de transporte. Entre ellos, una Palfinger PK60002 sobre Scania R124L, vendida por 62.000 €; un Scania R730LA, por 31.000 €; una góndola Ozgul Trailer LW329, por 37.000 €; y un Land Rover Range Rover Vogue PHEV, que se ha vendido por 54.000 €.
«Ritchie Bros. ha sido históricamente identificada con el sector de la construcción. Sin embargo, en los últimos cinco años, nuestras subastas en España muestran una evolución positiva en la venta de unidades vinculadas al transporte y un interés creciente por parte de las empresas del sector»
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¿Qué novedades preparan de cara al futuro? ¿En qué proyectos están trabajando?
Estamos desarrollando soluciones basadas en inteligencia artificial e inteligencia de datos para ayudar en el proceso de toma de decisiones de nuestros clientes. Actualizamos constantemente nuestra web para poder ofrecer una mejor experiencia de usuario.
Al mismo tiempo, en un entorno cada vez más digital, seguimos convencidos de que las relaciones personales son fundamentales. Por eso, estamos trabajando en iniciativas que refuercen la cercanía con nuestros clientes, mediante eventos presenciales y experiencias directas con el equipo de Ritchie Bros.
Nuestro objetivo es combinar la innovación tecnológica con la atención personalizada que siempre ha sido nuestro sello de calidad, asegurando que cada cliente reciba un servicio cercano, confiable y adaptado a sus necesidades.
«Estamos desarrollando soluciones basadas en inteligencia artificial e inteligencia de datos para ayudar en el proceso de toma de decisiones de nuestros clientes»
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¿Qué nos puede contar sobre esta última subasta del año?
Esta subasta ha sido especialmente significativa porque hemos celebrado nuestro 25 aniversario en España. Para conmemorar este hito, hemos organizado un evento en nuestras instalaciones al que han asistido clientes, empleados y colaboradores.
Además, hemos celebrado una subasta benéfica con la venta de 70 lotes solidarios a favor de. Desafío ELA, para contribuir a la investigación apoyar a las familias afectadas por esta enfermedad.
Estamos muy orgullosos de los logros alcanzados este año, pero aún no hemos concluido nuestra actividad. Seguimos trabajando en la preparación de la próxima subasta y en la puesta a la venta de equipos a través de nuestra plataforma Marketplace-E. De hecho, acabamos de cerrar un paquete importante de tractoras que saldrán a la venta en esta plataforma en las próximas semanas. Aquí seguimos al pie del cañón, orgullosos de poder ayudar a nuestros clientes y crecer con ellos.
